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润滑油销售终端渠道的三个等级

2017-10-26 | 浏览量: 544 常州驰福润滑油有限公司
文章标签:润滑油销售渠道

  汽车后市场一直在迅猛发展,尤其是近几年来更是风头无二,随着而来的终端渠道也在不断变革。渠道是润滑油企业生存、发展的命脉,润滑油生产企业要重视经销商渠道的品牌和定位,要按照细分市场定位发展、培养经销商。根据国家标准,润滑油终端渠道分为三个等级:
  
  1、一类汽修厂:以4S店和大型修理厂为主,这些修理厂不仅拥有充足的人员和操作空间,也具备完整的组织管理条件、设施条件和设备条件等。
  
  2、二类汽修厂:仅次于一类汽修厂,多以社会修理厂为主,人员上基本在十到二十人左右,基本能够修理一般车辆的各种维修。
  
  3、三类汽修厂:多指路边的小快修店、专修店,业务上比较单一,规模也要小的多。针对抗氧化润滑油业务,我们可以对终端渠道进一步明确细分,可以分为4S店、独立汽车修理厂(1类修理厂、2类修理厂)、快修店、汽车美容店、换油中心、加油站、汽车配件店等,润滑油企业可以针对这些终端制定不同的策略,不断将渠道下沉,最终牢牢把握住终端消费者。

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